Referenten:

Katharina Bitter
Selbstständige Personaltrainerin

Teilnehmer:

Führungskräfte
Den Wert des Preises verkaufen!

Zielsetzung:

Preisgespräche fallen vielen Verkäufern schwer. Die Aussage des Kunden: „Ich habe günstigere Angebote vorliegen“ oder „mit dem Preis müssen sie mir entgegen kommen“ sind oft Auslöser für Preisreduktionen.

Wie können Preise „verkauft“ werden, ohne sich für die eigene Kalkulation zu rechtfertigen? Welche körpersprachlichen Signale sendet ein unsicherer Verkäufer im Gegensatz zu einem sicheren Verkäufer? Und wie werden sich Preisgespräche
durch Equal Pay verändern? Diesen Fragen gehen wir im Workshop nach.

Ein spannender Vortrag, sowie praktische Übungen in Kleingruppen vermitteln Ihnen die neuesten Informationen. Außerdem erhalten Sie ein umfangreiches Skript, sowie ein Teilnahmezertifikat.

Workshop im Detail:

• Den eigenen Preis verkaufen
  - Warum kostet ein Mitarbeiter so viel, wie er kostet und was bekommt der Kunde tatsächlich dafür?
• Umgang mit den Preisen vom Wettbewerb
  - Wie interessant sind die Preise vom Wettbewerb für das Verkaufsgespräch?
• Stundenverrechnungssatz und Faktorgeschäft
  - Was wird der Kunde in Zukunft hören wollen: den Faktor oder den Verrechnungssatz?
• Die Körpersprache im Preisgespräch
  - Einkäufer sehen, ob Preisnachlässe verhandelbar sind (oder auch nicht) – aber woran?
• Umgang mit den Strategien von Einkäufern
  - Wie gehen Einkäufer vor, um den Preis zu „drücken“?
• Die eigene Wahrnehmung schärfen bei Preisgesprächen
  - Wie schafft es ein Verkäufer, den Überblick im Preisgespräch zu behalten?

Teilnahmegebühren:

Pro Person: 450,00 €
BV-Kunden: 370,00 €

Preisangaben jeweils zzgl. MwSt.