Referenten:

Katharina Bitter
Selbstständige Personaltrainerin

Dr. Martin Lensch
Selbstständiger Organisationsberater, Trainer, Supervisor und Coach, InScenoCoaching

Teilnehmer:

Führungskräfte
Wer die Regeln kennt, verhandelt besser!

Zielsetzung:

Die Regeln des Verhandelns zu kennen und den Gesprächspartner richtig einzuschätzen, gehört zum Handwerkzeug eines Verkäufers. Ob bei der Ausgestaltung von Verträgen, bei Preisgesprächen, beim Vereinbaren von Zahlungszielen –
geschulte Einkäufer sind sattelfest bei diesen Themen. Damit Sie bei anstehenden Verhandlungen punkten können, werden in diesem Seminar konkrete Situationen besprochen und trainiert.

Ein spannender Vortrag, eine interessante Diskussion, sowie praktische Übungen in Kleingruppen vermitteln Ihnen die neuesten Informationen. Außerdem erhalten Sie ein umfangreiches Skript, sowie ein Teilnahmezertifikat.

Workshop im Detail:

• Vorbereitung auf das Gespräch
  - Minimalziel und Maximalziel vor dem Gespräch festlegen
• Regeln des Verhandelns
  - Nach welchen Regeln läuft eine Verhandlung ab, was ist unbedingt zu beachten?
• Taktische Maßnahmen / Umgang mit schwierigen Situationen
  - Welche schwierigen Situationen gibt es und was hat sich bewährt?
• Kommunikationsverhalten von Männern und Frauen
  - Verhandeln Frauen und Männer unterschiedlich – und wenn ja, wie?
• Körpersprache im Gespräch
  - Wie relevant ist das Thema für Verhandlungen und kann Körpersprache tatsächlich trainiert werden?
• Einigung herstellen, mit Uneinigkeit umgehen
  - Der professionelle Umgang mit erzielten Verhandlungsergebnissen und der professionelle Umgang mit nicht erzielten Ergebnissen.

Teilnahmegebühren:

Pro Person: 690,00 €
BV-Kunden: 610,00 €