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ONLINE-SEMINAR - 23OS82001 - Preisverhandlungen 2023 · Preisgespräche selbstbewusst führen - 2023-04-18T11:00:00+02:00
Preisverhandlungen 2023 · Preisgespräche selbstbewusst führen
Zielsetzung:
Preisgespräche fallen vielen Verkäufern schwer. Aussagen des Kunden: „Sie sind zu teuer“ oder „ich habe günstigere Angebote vorliegen“, sind oft Auslöser für verfrühte Preisreduktionen. Das ist angesichts steigender Kosten sowie der zunehmenden Herausforderungen am Bewerbermarkt keine empfehlenswerte Strategie.
Ziel des Seminars ist es, die eigene Verhandlungsposition zu stärken und Verhandlungskompetenzen zu optimieren. Ihre innere Haltung zu höheren Preisen gepaart mit verkäuferischem Können entscheiden über höhere Margen. Selbstbewusste Preisverhandlungen bei Neukunden sowie überzeugende Preisanpassungsgespräche bei Bestandskunden stehen in diesem Seminar im Vordergrund.
Wie können Preise verkauft werden, ohne sich für die eigene Kalkulation zu rechtfertigen (Rechtfertigung vs. Argumente)? Welche Preisargumente überzeugen den Kunden? Pünktliche und motivierte Mitarbeiter sind es sicher nicht. Welche Verhandlungstaktiken gibt es und wann wenden Sie diese an? Diesen und anderen Fragen gehen wir in dem interaktiven Online-Seminar nach. Seien Sie Teil eines spannenden Austausches und gewinnen Sie mehr Spaß am Verhandeln.
