Akademie der Zeitarbeit
Berater der Zeitarbeit
ES-UnternehmerforumRichtig kalkulieren: Faktor 2.0? Warum nicht 2.4!
Zielsetzung:
Im zentralen Mittelpunkt dieses Seminars steht die Darstellung der Berechnung der Preisuntergrenze bei der Kalkulation des Stunden-Verrechnungssatzes anhand diverser Beispielrechnungen. Die Basics für Ergebnisrechnung, Rohmarge und Deckungsbeitrag werden als bekannt vorausgesetzt. Zielsetzung neben der Berechnung des Mindestverrechnungssatzes bzw. Stundenverrechnungssatzes ist die Beleuchtung der Auswirkungen verschiedener Einflussfaktoren im Bereich der Mitarbeiter- und Verwaltungskosten (Löhne, Sozialversicherung, Unproduktivität, Arbeitszeit) oder vertraglicher Zugeständnisse an Kunden. Auch auf die anstehenden Preisanpassungen zum Jahreswechsel durch die gültigen Tarifabschlüsse wird konkret eingegangen.
Zusätzlich gilt es zu überprüfen, inwieweit die Kostenstruktur bzw. der errechnete Mindestverrechnungssatz / Stundenverrechnungssatz dem Marktpreis entspricht: Ist Faktor 2.0 noch zeitgemäß? Welche Veränderungen können die Wettbewerbsfähigkeit erhalten und wie realistisch ist demnach der Faktor 2.4? Nach der Teilnahme werden Sie als Entscheidungsträger den Verhandlungsspielraum für angehende Preisgespräche mit Ihren Kunden sicher justieren können. Sie erkennen, inwieweit bestimmte Kennzahlen ggf. neu bewertet werden müssen, um weiter dauerhaft zufriedenstellende bis gute Margen zu verzeichnen.
- 09.00 Uhr
- Empfang, Ausgabe der Seminarunterlagen
- 09.30 Uhr
- Begrüßung
- Komprimierte Einführung in die elementaren Grundlagen der Kalkulation des Stundenverrechnungssatzes
- Verwaltungskosten, Betriebsergebnis
- Auswirkungen von z. B. Unproduktivität und Durchschnittsberechnung bei Urlaub und Krankheit
- Auswirkung von Equal Pay oder Branchenzuschlag auf die Urlaubs- und Krankendurchschnittsberechnung nach Tarifvertrag
- Fallstricke bei Kosten von hausinternen Fahrdienst
- Sonderfälle: Faktura nach Stückzahlen, Übungsaufgaben mit „Collis“
- Rahmenvertragsmanagement
- Bonus Management und deren Auswirkungen auf die BWA
- Chancen und Risiken der Faktorkalkulation bei der Berechnung des Stundenverrechnungssatzes
- Optionen zur Beibehaltung der festgelegten Margen, um die Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen
- Fitnessplan für die Niederlassung
- Selbstständige Beispielrechnungen und Musterbeispiele – bitte denken Sie an Ihren Taschenrechner
- 17.00 Uhr
- Veranstaltungsende
- Hinweis/Klarstellung:
Es werden keine Verhandlungswerkzeuge für Preisgespräche mit den Kunden vermittelt.
Dafür bieten wir das Seminar „Preise selbstbewusst verhandeln“ mit der Trainerin Petra Abeln an.
Spannende Vorträge und eine interessante Präsentation – in Kombination mit aus der Diskussion heraus entwickelten praxisnahen Fallbeispielen mit händischer Errechnung einiger Beispiele in Gruppenarbeit – vermitteln Ihnen die relevanten Kennzahlen. Außerdem erhalten Sie umfangreiche Seminarunterlagen. Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit!