Inhalte:
- Die eigene Motivation und Einstellung zum Vertrieb
- Effiziente Vorbereitung - Wertvolle Zeit sparen
- Gesprächsaufhänger kennen und nutzen
- Professioneller Gesprächseinstieg leicht gemacht
- Weg von der Bedarfsabfrage: Den Kunden mit richtigen Fragen im Gespräch halten
- Eine professionelle Fragerhetorik, wenn der Kunde eine Stelle geschaltet hat
- Vorteil-Nutzen-Argumentation: Selbstbewusst und kundenorientiert argumentieren
- Einwänden mit Biss und Charme begegnen
- Wie bekomme ich einen Termin? - sichere und kundenorientierte Argumentation
- Dem Termingespräch Struktur geben: Professionelle und zielorientierte Gesprächsführung
WICHTIGER HINWEIS
Dank des Live-Online-Formats können sich Trainerin und alle Teilnehmenden audiovisuell austauschen. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie Zugriff auf ein Mikrofon oder Telefon haben. Die Nutzung einer Webcam ist optional, wird aber für die vollständige interaktive Erfahrung sehr empfohlen.
Zielsetzung:
Wir stehen vor einem Wandel. Kunden melden Mitarbeiter ab, einige führen Kurzarbeit ein, und während Bewerber zurückkehren, fehlen oft die Aufträge. In diesen unsicheren Zeiten ist eine professionelle Neukundenakquise entscheidend.
Das Ziel ist es, Ihnen die Werkzeuge für souveräne Gespräche am Telefon und vor Ort zu geben. es wird Ihnen eine effiziente Vorbereitung, überzeugende Gesprächseinstiege, wertschätzende Fragetechniken und ein souveränes Handling von Einwänden vermittelt. Mit einer klaren Vorteilsargumentation schließen Sie Termine erfolgreich ab und punkten beim Kundenbesuch.
Tauchen Sie ein in die Welt der Akquise! Das Seminar unserer Trainerin Petra Abeln basiert auf über 20 Jahren Vertriebserfahrung, gesammelt in zahlreichen Trainings und Live-Telefonaten. Ich verspreche nicht nur Wissen, sondern auch Spaß und Erfolg im Vertrieb.
Spannende Kurzvorträge und ein interaktiver Austausch im Live-Online-Format. Außerdem erhalten Sie ein Skript mit Umsetzungshilfe.
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490,00 €BV-Kundenpreis610,00 €Standardpreispro Person(netto zzgl. gesetzl. MwSt.)
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- Firmenintern und maßgeschneidert
- Persönliches Coaching
- Reisekosten sparen - und dazu noch Zeit!
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