Inhalte:
- SWOT-Analyse des eigenen Unternehmens - Identifikation von Stärken und Schwächen
- Definition und Erreichung von klaren Zielen - Ein einfaches Modell als Leitfaden
- Strategische Marktbearbeitung - Ausrichtung an Kunden- und Bewerbermärkten
- Proaktiver Vertrieb - Akquise passender Aufträge für Bewerber und Mitarbeiter
- Strukturierter Vertrieb - Erstellung zielgruppenspezifischer Aktionspläne
- Umsatz- und Professionalitätssteigerung - Quantitative und qualitative Ziele
- Ausbau von Bestandskunden - Die richtige Herangehensweise + Checkliste
- Neukundengewinnung - Nutzung moderner Vertriebswege
- Zielkundenliste - Das Ziel immer vor Augen haben
- Strategische Kontaktketten - Erfolgreiches Überwinden von Wettbewerbsbarrieren
- ABC-Analyse - Priorisierung von Kunden nach Relevanz
- Controlling und Nachhaltigkeit - Sichern Sie Ihren Erfolg durch effektive Maßnahmen
WICHTIGER HINWEIS
Dank des Live-Online-Formats können sich Trainerin und alle Teilnehmenden audiovisuell austauschen. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie Zugriff auf ein Mikrofon oder Telefon haben. Die Nutzung einer Webcam ist optional, wird aber für die vollständige interaktive Erfahrung sehr empfohlen.
Zielsetzung:
In einer Welt des ständigen Wandels ist ein durchdachter Vertriebsansatz entscheidend für langfristigen Erfolg. Dieses Seminar ermöglicht es Ihnen, Ihre Vertriebsstrategie zu optimieren und gezielt Ihren Kundenstamm auszubauen. Oft werden wir vom Tagesgeschäft überholt, anstatt den Markt proaktiv zu gestalten. Hier lernen Sie, bestehende Kundenbeziehungen zu vertiefen, verlorene Kunden zurückzugewinnen und durch innovative Ansätze neue Kunden zu gewinnen. Sie entwickeln eine klare Zielkundenanalyse, erstellen strategische Kontaktketten um Wettbewerbskunden zu knacken und machen Ihren Erfolg durch vorausschauende Planung und effektives Controlling planbar.
Spannende Kurzvorträge und ein interaktiver Austausch im Live-Online-Format. Außerdem erhalten Sie ein Skript mit Umsetzungshilfe.
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490,00 €BV-Kundenpreis610,00 €Standardpreispro Person(netto zzgl. gesetzl. MwSt.)
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