Erfolgreiche Preisverhandlungen - der Weg zu höheren Margen

Zielsetzung:

Preisgespräche sind eine Herausforderung für viele Verkäufer. Kundenbehauptungen wie "Sie sind zu teuer" oder "Ich habe günstigere Angebote" führen oft zu vorzeitigen Preisreduktionen. Angesichts steigender Kosten und der zunehmenden Herausforderungen am Bewerbermarkt ist das jedoch keine empfehlenswerte Strategie. Das Seminar zielt darauf ab, Ihre Verhandlungsposition zu stärken und Ihre Verhandlungskompetenzen zu optimieren. Ihre innere Haltung zu höheren Preisen, kombiniert mit verkäuferischem Können, entscheidet über höhere Margen. Selbstbewusste Preisverhandlungen bei Neukunden und überzeugende Preisanpassungsgespräche bei Bestandskunden stehen im Mittelpunkt.

Erfahren Sie, wie Sie Preise verkaufen, ohne sich für die eigenen Kalkulation zu rechtfertigen, und welche Preisargumente den Kunden überzeugen. Es werden verschiedene Verhandlungstaktiken behandelt und, wann Sie diese anwenden. Seien Sie Teil eines spannenden Austauschs und gewinnen Sie mehr Selbstbewusstsein und Freude am Verhandeln!